做招商代理，讲究团队合作

招商是做轻资产的一个主要方向。
  不过，很多人不看好做招商。他们反对的理由很简单：第一，招商难做，自己做园区招商就已经非常辛苦，帮别人的产业园区做招商更加难做；第二，如果有实力能够做好招商，为什么自己不直接拿地做产业园区。在这些人看来，做招商是一个伪命题。

第一，在产业地产行业，招商代理一直存在。许多产业园区做招商，也找过招商代理合作过。招商代理有着生存空间，当下，政府和产业园区对招商都有需求。
  第二，招商长期有需求。就算有一天产业园区饱和，不需要再新建，但是招商还会有需求。因为企业有生命周期，会衰亡；产业要升级，旧的要被淘汰，新兴产业要引进，这注定招商工作不会消亡。
  可以说，做招商有市场，而且是一个长期稳定的市场。当然，招商不是简单的工作。许多产业园区失败，就是因为完成不了招商。既然招商很难，你凭什么本事赚招商的钱？开发商习惯拿地做项目，要转型做招商并不容易，必须有强大的招商能力。
  招商能力是什么？
  如果我们对招商代理机构分析，就会发现，做得好的招商代理机构具有两点优势：
  第一，企业资源。
  通常招商代理机构会声称有几十万，甚至上千万企业资源，当然，当中有多少真实的信息，我们就不得而知。招商靠数据，企业数据越多，去化速度越快。企业资源是做招商非常重要的资本。这种优势靠的是平时积累，建立储备企业资源库。
  第二，营销能力。
  园区招商很难，可能一年才招到几家企业。如果我们自己做园区招得慢，我们可以坚持一下，知道有些事情不能急。但是，做招商代理就要承受来自甲方的压力，所有的甲方都追求快速去化，不允许慢慢地招商。厂房快速销售靠的是营销。这就需要有强大营销能力，将项目精准地推送到目标客户，降低拓客成本，提高转化成交率，花最少的钱，实现最大的营销效果。产业地产观察认为，如果没有丰富的企业资源，又没有强大的营销能力，转型做招商代理，基本上是一件很困难的事情。
  第三，做招商代理，讲究团队合作。很多产业园区自建招商队伍，通常招商人员是全能的人才，需要自己开发客户，需要自己联系沟通，需要自己接待洽谈，需要自己做企业服务，等等。如果做招商代理，采取这种招商工作方式，效率非常低。
  做招商代理，一定要团队合作。
  优秀的招商代理机构有专业的团队，团队中有策划、营销推广、文案、设计、市场、销售等人员，分工合作。接到一个新项目，马上组建团队，制定工作计划，开展市场调研、项目定位、产品包装、营销推广等等。从做开发转型做招商代理，团队也要转型，招商工作方式也要转型。转型做轻资产是否会成功，说到底，还是人才的问题。