招商业绩爆涨84%，这位市长是如何做到的？

3月29日，唐良智率队调研主城片区经济发展情况，要求狠抓招商引资，主动上门招商。

4月8日，唐率队调研重庆工业最活跃的渝西片区，要求打好“重庆牌”，主动上门招商，全天候关注招商，绝不能隔靴搔痒，更不能按兵不动，一旦有招商信息就要立即跟进，雷厉风行、拎包就走，到沿海去，走出国门去招商。

十天里连续发出狠抓招商引资的声音，显然不只是说说而已。这几句话，说得接地气，也对各级官员表达得直接了当，明确告诫：按兵不动和隔靴搔痒的搞法就不要做了，该出手时要出手。很多时候，官员的作为还是不作为，一把手心如明镜。

在唐良智看来，招商引资首先要聚焦重点。如何实现新常态下招商引资工作的突破？关键在于聚焦重点，抓住“龙头”。所谓“龙头”，就是大企业大项目，这类企业对相关产业链的带动大，对经济带动效果明显，因此主要招商负责人，尤其是一把手要亲自挂帅，针对重点企业加强招商力度。聚焦重点不是说对中小企业忽视，或者放任自流，中小企业是最有活力经济形态。一个地区中小民营企业的活跃程度，直觉决定着一个地区经济的活力程度。因此对中小企业的招商引资也不能放松。主要办法是宏观上的，政府不要管太多，制定好法律，对税收与资金加大扶持力度，保障公平公正的经济环境就可以了。

其次，招商引资要专业化。招商引资专业化，首先是招商工作的专业化，要形成招商专案，招商规划与项目包装策划这两点不能少。最好是委托给专门的招商资讯机构做，他们与政府招商人员最大的区别是市场角度、客商角度、专业化程度。第三方的独立立场，政府招商人员就难以达到。然后是招商队伍的专业化。可以借助市场的力量，但是一定要坚持以政府主导，可以采用成立推进招商引资协调委员会的办法，把招商队伍推到“前线”去，形成市区两级完善的、强有力的招商体系。招商队伍不仅要馆招商，更要做好后期服务，要坚守政府承诺，千万不能给客商造成“关门打狗”的印象。

第三，招商引资要善于借力。招商引资工作中的借力，有两个层面。一是向政策借力。比如目前国家正在实施新一轮西部大开发战略，全面启动了“一带一路”战略和长江经济带建设，加上国家级新区、国家自主创新示范区和内陆自贸区等一系列新政策，这都给各地区招商引资工作提供了巨大机遇。各地要做好这些政策的对接工作，争取把地区发展融入到国家规划中去。然后是向产业借力。从中国当前产业发展趋势看，互联网、大数据、云计算、电子商务等新技术和新商业模式飞速发展，各地区如何借力？关键是抓住核心，这些产业发展固然与经济发展水平、产业扶持政策息息相关，但是最核心的还是人才。各地区要创造条件打造更宜居、更有文化吸引力的城市，这样才可以吸引高素质的人才。

在这些招商引资的方法的作用性，二季度即将过去，如今看来，唐良智要求的“狠”字收到成效：

6月14日，重庆市经济信息委发布消息称，1-5月重庆市工业招商引资新签约项目745个、环比增长13%，总投资3637.6亿元、环比增长84%。

即，前5个月里，平均每天签约5个项目。其中，紫光集团将在重庆打造千亿级的智能安防+人工智能生态圈，堪称重庆自直辖以来引进的最大工业项目。

而主城片区以及重庆工业最活跃的渝西片区，都在用数据证明“拎包就走”。

前4个月里，主城片区党政一把手接待（拜访）企业1346次，占全市的40%，居全市首位。

前5个月里，数据又发生变化，渝西片区党政一把手接待（拜访）企业居首位，共2248次，占37%；其新签约项目居首位，总投资1896.6亿元，占去半壁江山，为52%。

重庆工业招商引资掀起热潮，值得点赞。要知道，一季规上工业增加值仅同比增长2.5%，而全国同期的数据则是6.8%。一季度重庆的工业投资也下降了8.2%。数据表现出下行压力较大的信号。

这个时候，城市的掌舵人指出的航向和严令的要求就显得十分重要了。

航向偏离又或者是命令被当耳旁风，对于一个城市的发展将带来沉重的打击。

重庆作为西部工业重镇，工业招商引资仍旧是重中之重。其实，即便是工业发展到更好地步，仍旧是不可放弃的重点。唐良智在执政成都时，有观点认为，成都已到工业化后期，没有必要在发展工业；还有一种观点说，成都工业已触碰“天花板”，难以再有作为。

唐良智回应，“谈论工业处于什么阶段，意义不大。”德国推进工业4.0、美国高调搞制造业回归，这些发达国家都在经历再工业化的进程，“工业化没有完成时，只有进行时”。

很多场合，他都在传播一个观点：工业具有“一业定乾坤”的作用。一个中心城市，难以离开工业经济的支撑，二三圈层（区县）都应确立工业主导的经济结构。

而在令行禁止上，要求一出，各区县立即执行固然是好，但也不是所有要求都能被快速上马的。2011年2月，唐良智正式当选武汉市市长。上任当年，唐提出工业倍增计划。

但彼时，各区都还沉浸在卖地数钱到手软的“黄金时代”，并未察觉2010年国家出台的三大房地产政策将改变未来几年房地产市场的总体走势，对于发展工业提不起兴趣。

唐良智则几乎每天都“泡”在各个区里，苦口婆心地动员各区长官加大工业投资。唐良智一位身边的工作人员回忆，那段时间，唐像念经似的天天跟区长们宣讲发展工业的重要性，喉咙沙哑了，嘴巴也打了泡。

唐良智的招商引资方法里，一是目标要高远，面对巨大的投资发展潜力，要制定更高的目标、更严的工作标准。二是重点要聚焦，市级部门要围绕重点产业，编制好产业链图谱，有的放矢做好招商。各区（市）县要结合实际，强化龙头企业和重大项目引进，提高投资促进针对性和实效性。三是精神要提振，领导干部要带好头，加大力度，主动出击。越是面临严峻形势，越要提振精神，越要有时不我待、奋发有为的精神状态。四是政策要吃透，要清醒地认识到，发展中的问题仍要靠发展来解决，这一点绝不能动摇、绝不能自乱阵脚，绝不能给不主动作为找借口、找理由。五是动作要迅速，投资促进一定要敏感、要主动，全方位捕捉项目投资信息，掌握信息后要紧盯不放及时跟踪。六是环境要做优，全市各级各部门要加深对招商引资工作重要性的理解，合理配置资源，为招商引资和项目建设服好务，为全市发展大局服好务。七是氛围要浓厚，招商引资，没有千军万马找投资、抓项目的气势是不行的。一定要重振旗鼓，再鼓干劲，形成重庆招商引资工作的新氛围、新气势、新气场，继续在全国叫响重庆招商引资的响亮品牌。

基于上述，简而言之，唐良智会结合实情，通过自己的方式去促成目标的达成。

不仅如此，唐本人擅长招商以及与国内外大企业打交道。在他看来，实现GDP和经济发展总量的跨越性发展，就需要招商引资。经过近些年的招商，很多地方都在引进项目，但很多项目仅能称为猫群、狗群的聚集。未来招商引资必须通过优化产业链配套和商务服务环境、降低物流成本等方式，打造最适宜投资的城市来承接东部产业转移，吸引更多客商，实现狼群、虎群、豹群的聚集和裂变！

正是为了找到狼群、虎群、豹群，自今年开年后，4个月里，陈敏尔和唐良智共会见了8位行业领军人物，包括马云、雷军、刘强东、马化腾、雷军、任正非等等。

大佬们的到访，以及刚刚过去的“西洽会”（原名“渝洽会”），为重庆带来的签约项目十分可观。

重庆，招商引资已掀起热潮！

很多时候，很多人在问，在“人才争夺战”风靡全国之时，重庆为什么始终没有推出政策以示加入战斗。重庆除了拥有3000万人口基数的原因外，用最大的力度牵线大企业和全力招商引资，才是重庆真正的思路。