不得不看的成功招商引资经验

昆山招商引资经验

昆山市是全国经济实力最强的县级市，外向型经济发展是昆山取得成功的制胜法宝。其招商引资主要注重以下几个方面：

1、投资环境优良

政府部门采取一系列有效措施，帮助投资者解决企业审批、建设、运营过程中的实际困难，真正做到亲商、富商、安商。设立外资企业服务中心，通过公开办事制度，设立投资咨询电话等为企业营造交易成本最低的投资环境，设立外商配套协作助攻型等，通过一系列平台建设和制度设计，优化良好的投资环境;

2、产业配套完善

集聚经济的存在，可以有效帮助企业降低交易成本、物流成本和人力成本，对企业有较强的吸引力，昆山充分发挥政府的引导作用，强化产业配套能力，完善产业链条，突出生产成本和物流交通优势，形成产业集聚效应，例如为了引进完整的IT产业链条，昆山负责招商的工作人员将笔记本拆开，对照产业目录查找昆山缺位项目，有针对性地开展招商工作，最终一条完整的IT产业链条迅速形成;

3、招商重点明确

在目标的选择上，昆山重点瞄准世界500强、跨国工作、国内大企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的项目，着力引进一批关联度大、产业链长、经济效益好的优势项目，这些企业的落户，一批配套企业相继落户，形成杂堆效应。同时注重产业结构的调整和优化，注重对农业和服务业的招商;

4、招商队伍的建设

根据不同产业、不同地区招商的要求，组成专业化、年轻化招商队伍，其次建立内部人才培养机制，提升商业业务能力和水平。

大连招商引资经验

1、奖励中介招商

大连政府开展中介招商，大连市及下属各市县积极与中介公司、行业协会、知名企业家建立合作关系，聘请相关人员作为招商代表，对投资成功者，按照实际到账额的3‰-5‰进行一次性奖励;

2、实施优惠政策

针对不同投资者，详细制定各种优惠政策，如鼓励外资参加与国企改造和能源基础设施，见面土地使用费、市政建设配套费、水资源费等相关税费，对于招商引荐人或者企业给予一次性重奖;

3、强化队伍建设

政府专门设立联络处，主要负责领导外事活动、重要团组和客户的联络接待，参与境内外招商工作，分别在新加坡、日本、韩国等地设立境外联络处。还专门设立投资促进中心，整合招商团队，每年对全市招商干部进行培训，培训内容涉及招商政策、谈判技巧等方面;

4、注重打造投资环境

优化投资硬环境，实现水、电、热、气、等基础设施“九通一平”。其次优化投资软环境，组建领导班子，与投资者定期召开碰头会，及时了解企业生产经营中的矛盾和问题。通过打造投资环境，为企业和居民营造良好的市场环境、政务环境、商务环境和生活环境。

成都招商引资经验

1、做好招商统筹

招商引资工作机构的设置，成立成都市投资促进委员会，主要负责归口管理全市投资促进工作，统筹全市重点产业、重点区域、重点项目，在全国几个重点地区设置了派出机构，如上海、深圳、北京等。组合运用各种经济杠杆，针对产业和项目需求制定相应的配套扶持政策，增强了招商项目的吸引力和成功率;

2、打造产业集群

产业发展和区域规划布局清晰，招商引资导向有章可循，有利于提高资源的有效利用，防止重复建设，易于形成产业集群。