如何提高招商引资成功率？

过去 不少政府不是没有搞项目，而是很多项目总体上不适应对外招商的需要。一些项目资料往往很简单，一个题目、一个额度、一个回报率、一张表格、一份项目建议书，就是一两张纸，真要来投资的，看不到你的真实情况。还有的拿个项目目录就去对外招商，有的甚至连外文资料都没有。

在更深一层的接触中，如果政府方项目准备的实际工作不成熟，深度不够，人家就没有兴趣跟你谈。别人要深入了解的东西一问三不知，或者只知其然不知其所以然，人家就认为这个地方的项目缺乏可行性。这样，成功率必然就会降低。

深化项目准备包括两个方面:一个是文本的准备，—个是实际工作的准备。投资者是要了解真实情况的，项目资料中按国际惯例要求的必要内容都不能少。因此，招商引资需要的项目文本要按国际惯例准备。另一个就是实际工作的准备。一般来说，不管是对内也好，还是对外也好，只要是商务谈判，自己都要有“三本账”：一本是我理想的， 一本是双赢的，一本是最后我能吃亏吃到什么程度的底限。没有这三本帐怎么跟人家谈呢? 别人的时间很紧， 时间就是金钱，如果你总是 “研究研究”，研究一两个月人家就不谈了。所以，做深做好这些工作是成功的基础。

当前，怎么做好大项目的招商引资?一块就是靠国内外的大集团， 这就需要对这些大项目进行梳理。国内的大公司，包括非国有的大型企业，需要主动去争取，国外的大集团更需要争取。

同时，必须对项目文本进行分类，第一类是吸引国内外大集团的项目; 第二类就是针对民营企业、中小企业的项目; 第三类是高校、科研院所享有自主知识产权的高新技术科技成果转化的项目，这类项目不需要太大投资，民营企业十分感兴趣。总之， 要按国际惯例， 做到分类管理，文本完备，实际准备工作有足够的深度，这样才能增强项目吸引力，提高招商成功率。

要探索新的项目领域。比如，已建成的有些政府投资的诸如市政公用事业和基础设施项目，可通过经营权转让收回投资，滚动发展。一些要新建的公用事业和基础设施项目，能采取产业化办法进行建设的， 也要尽量采用产业化的办法。就是一些不能采用产业化办法的，也可灵活运用市场机制来筹措资金。

现在很多传统产品生产能力过剩， 世界范围内传统投资领域资本过剩，要寻求新的投资领域。基础设施和市政公用事业项目虽然投资较大，回报周期较长，但基本不存在市场问题，回报也稳定。用BOT、TOT的形式，按国际惯例运作，只要价格确定权在政府( 因为这直接关系群众利益，必须由政府定价) ，约定回报率，按投资折算经营年限，相对其他风险投资来说，投资者对这种方式还是很有吸引力的。

在招商引资问题上，要明确“ 不求所有，只求所在”的指导思想。只要在本地投资，就可以为提供税源，提供就业岗位。有了这几条，项目又符合国家产业政策和环保要求， 都要大力欢迎和支持，不必去看是你的还是我的。