华夏幸福：创新时代的强模式

      8月16日，华夏幸福基业股份有限公司公布2016年半年报，这家公司上半年销售额达584.34亿元，较去年同期增长74.95%，其净利润39.57亿元，以30.5%的同比增速居行业前列。这一数据也意味着，华夏幸福很可能将在2016年底成为一家销售过千亿，净利润约百亿的地产企业，这一系列指标也将使华夏幸福稳居国内地产企业前七名左右的位置。

　　华夏幸福的商业模式有别于传统地产开发商，这家公司以产业新城为核心业务模式，其业务领域囊括了城市发展建设的几乎所有组成元素——包括城市的规划、发展策略，产业地产及其招商引资、运营，城市开发的配套公共设施和基础设施建设，住宅产品，商业地产以及各类物业管理。

　　深究华夏幸福的业务全局和商业逻辑，华夏幸福在孕育“产业新城”过程中，其作用又远远超越了一级开发商建设市政基础设施的角色，单单是区域产业的规划、引入和运营，华夏幸福就以市场化的方式“接手”了很多传统上地方政府承担的任务。

　　当下，“创新商业模式”几乎已成为每家地产企业的口头禅，但模式的创新并非一蹴而就，市场和绩效恐怕是检验商业模式成功与否的主要标准;同时，商业模式的创新也需要“颠覆式创新”，以及一整套行而有效的商业逻辑体系，而非仅仅针对某一业务板块补强或延展。在地产企业的创新转型时代，华夏幸福的产业新城模式无疑已经自成一派。

　　“固安式颠覆创新”

　　今年5月17日，以“全球创新：技术颠覆与产业升级”为主题的2016创新中国峰会，在临近北京的河北固安创业大厦拉开帷幕，受邀到会的“颠覆式创新之父”、哈佛大学管理学教授克莱顿·克里斯坦森在主旨发言中说，不是所有的创新都会带来整个经济和科技的增长，真正能够带来可持续增长的是颠覆式创新。

　　事实上，到访中国的克里斯坦森已经在身边找到了一个“颠覆式创新”的样本，2002年以前，河北省廊坊市固安县还是永定河南岸典型的传统农业县，县域工业的支柱是以钓具、肠衣、滤芯、塑料等传统产业为主，经济社会发展在河北环首都县(市)中处于下游。

　　其后十余年，借助华夏幸福的产业新城运营模式，固安抓住京津冀协同发展重大机遇，生物医药、电子信息、先进制造、电商物流、现代服务等战略新兴产业集群在固安产业新城加速崛起，而今的固安已成为京南著名的战略性新兴产业高地，而华夏幸福的产业新城模式也是从固安起步、成熟乃至拓展至全国。

　　时间回到2002年，当时固安县政府打破常规闯出一条全新的发展道路，采用“政府主导、企业运作、合作共赢”这一创新的市场化运作机制，引入市场化力量华夏幸福，投资运营固安产业新城。

　　当时，摆在固安县政府、华夏幸福面前的，是很多经济欠发达小城市需要破解的开发难题：如何共赢?让民企单做工业园开发，县财政实力薄弱，基础设施配套跟不上，很难引入企业，投资很可能打水漂;让民企只做市政基础设施建设和公共服务运营，财政还是负担不起，企业回报也难以兑现。

　　事实上，尽管当时PPP模式(政府和社会资本合作 Public-PrivatePartnership)还未在中央层面被明确倡导，但华夏幸福在固安实践的实质上就是PPP模式，这在当时无疑也是一项极大的创新。

　　“和许多PPP项目匆匆上马不同，我们的项目论证了一年多，完善具体规划的时间更是长达三四年之久。”亲历过当时情景的一位当地政府官员说，仅2002年，华夏幸福就邀请了9个国家的40多位规划、城建、环境、产业等不同领域的顶尖专家来出谋划策，最终确立了“产城融合”整体开发机制，固安县政府采购华夏幸福在产业新城提供的设计、投资、建设、运营一体化服务。

　　历时三年，华夏幸福聘请欧美9个国家40多位著名规划大师，遍访新加坡、德国等国先进开发区、工业区，固安产业新城提出了“公园城市、产业聚集、儿童优先、休闲街区”的规划理念，打造独具前瞻性、创新性的“未来城市试验区”。

　　“借鉴德国、新加坡、韩国、日本等地高科技产业园区的先进经验，集全球智慧高起点规划、高水平建设，让固安产业新城赢在起点。”固安县委书记杨培苏说，是“全球智慧”让固安产业新城特色鲜明，在环首都地区的上百个新兴园区中脱颖而出。

　　2016年初，研发总部位于北京的京东方，选择将二期项目继续落户固安。自2005年入驻固安以来，京东方已成为固安产业新城内最大的高端制造企业，最近三年始终位居固安产业纳税榜首。明年初，二期项目建成后，京东方固安项目的年产值将超过40亿元，年均新增专利30件以上，直接带动固安移动显示产业达到全球先进水平。

　　在固安，华夏幸福以“产业优先”战略，聚焦航空航天、生物医药、文化创意、高端装备制造、新材料、电子商务、节能环保等12大重点产业，以龙头企业为引领，推动产业链上下游企业集群集聚，逐步构建产业平台生态系统。

　　产业新城模式“裂变”

　　如果说在固安的创新和实践使华夏幸福确立和完善了“产业新城”的核心商业模式，那么2015年以来华夏幸福相关业务的突飞猛进则是契合时代脉搏下厚积薄发的结果。

　　2015年被认为是中国PPP模式的元年，从中央到地方，从政府到企业，推广实施PPP模式的热情空前高涨并取得了积极进展。“固安工业园区新型城镇化项目”作为唯一一个包含了硬件(土地整理、基础设施建设等)、软件(招商引资、产业运营等)的大型项目成功入选国家发改委PPP示范项目库。

　　固安的产业新城何以成为标杆?表面看，固安项目似乎是造城，但实际上华夏幸福的项目公司在其中却扮演了提供产业服务的投资人角色，提供从规划、咨询到辅助融资、审批在内的全产业链资源整合服务。“传统招商是物理空间的搬迁，我们则是通过优化营商环境和提供专业服务变‘搬商’为‘养商’，让企业离不开我们的服务。”华夏幸福负责固安项目公司高管王东岳说。

　　而从产业新城模式的收益角度考量，与华夏幸福合作的地方政府本着“谁投资，谁受益”原则，将委托区域内所新产生的收入的地方留成部分按约定比例支付项目公司，作为偿还项目公司垫付的投资成本及投资回报的资金来源。

　　以固安项目为例，按PPP合约，华夏幸福的利润回报以固安工业园区增量财政收入为基础，若财政收入不增加，则企业无利润回报，县政府不承担债务和经营风险。华夏幸福通过市场化融资，以固安工业园区整体经营效果回收成本，获取企业盈利，同时承担政策、经营和债务等风险。

　　华夏幸福的财报数据也映证了这种模式的行之有效，2016年上半年，华夏幸福在产业发展服务收入上完成76.59亿，同比大幅增长69.4%，同时其产业服务利润占比增速也实现了快速增长。

　　上半年，华夏幸福为投资运营的产业新城新增签约入园企业212家，同比大幅增长226%;新增签约投资额581.53亿元，超过2015年全年新增签约额537亿元，同比增长129%。

　　同时，此前华夏幸福主要在京津冀地区运营的产业新城模式也开始向其他区域拓展和布局。2016年5月，华夏幸福与广东省江门高新技术产业开发区管理委员会及江门市江海区人民政府签订合作备忘录，实现在珠三角布局的首次突破;6月，华夏幸福与印尼知名企业马龙佳集团旗下旗舰企业AS签订协议，首座国际产业新城正式落地印尼;此外，在郑州、杭州、武汉等区域，该公司也实现了首次布局的突破。